Bohemia Energy naštvala hodně klientů, co bude s BEplan?

Jedno z hlavních témat posledních dnů je konec dodavatele elektřiny a plynu Bohemia Energy v ČR. Na bankovních pobočkách lze v posledních dnech potkat řadu starších zákazníků této společnosti, kteří na poslední chvíli ruší povolení k inkasu této společnosti. Bohemia Energy, kterou ovládají Jiří a Hana Písaříkovi, ještě předtím ukončila dodávku služeb i na Slovensku. Pro řadu zákazníků to představuje logicky problém. Energie jim nyní bude zajišťovat tzv. dodavatel poslední instance, což se zákazníkům může značně prodražit. Podle energetického komentátora a akcionáře ČEZ Michala Šnobra poměrně výrazně. Jde totiž o to, že dodavatel poslední instance má povinnost dodávat energie po dobu 6 měsíců. A tuto poptávku řeší nákupem krátkodobých kontraktů v době, kdy nárůst cen elektřiny a plynu je nejvýraznější. Například u elektřiny ceník dodavatele poslední instance u ČEZ vyskočil v říjnu na 4700 až 4800 Kč/ MWh, zatímco ještě v lednu stejný ceník byl 1900 až 2100 Kč/ MWh. Tedy nárůst cen proti začátku roku je více než dvojnásobný. Zákazníci Bohemia Energy platili často za služby mezi 1500 až 2000 Kč/ MWh u VT tarifu. Tedy nárůst ceny to pro ně bude zásadní. To samé i u plynu. Je jasné, že tato situace velmi nepříjemně postihne zejména důchodce a občany s nižším příjmem. Bohemia Energy měla kolem 1 milionu zákazníků, což je poměrně výrazný podíl na trhu domácností. Se značkou Bohemia Energy tedy bude spojeno hodně negativní energie mezi klienty. V posledním týdnu navíc vyplynulo najevo, že Bohemia Energy již nakoupené energie pomocí forwardových kontraktů zobchodovává s výrazným ziskem, ačkoliv tato energie byla původně nakoupená pro zákazníky, které nyní hodila přes palubu.

V reakci na zvýšení cen elektřiny, ale na pozadí průšvihu jménem Bohemia Energy, se vláda rozhodla na 2 měsíce odpustit DPH u elektřiny a plynu. Na konci roku 2020 byla aktiva Bohemia Energy entity kolem 11,6 miliard korun. Na straně aktiv byla nejvýznamnější položka dohadné položky aktivní ve výši 4,35 miliardy korun. Krátkodobé poskytnuté zálohy pak tvořily přibližně 2,9 miliardy korun, pohledávky z obchodních vztahů jen asi 627 milionů, v dlouhodobém majetku (převážně hmotném) měla firma kolem 390 milionů. A pak zde byl cash přibližně 1,4 miliardy korun. Na konci roku 2020 firma operovala s vlastním kapitálem 3,2 miliardy korun. Ten byl tvořen výsledkem hospodaření minulých let, který snižovala záporná hodnota kapitálových fondů na přecenění hodnoty majetku a závazků. Firma měla kolem 8 miliard korun dluhů na konci roku 2020. A to se bavíme pouze o této Bohemia Energy entity. Z nich absolutně drtivá většina 7,7 miliardy byla krátkodobý dluh. Zejména pak krátkodobé přijaté zálohy a závazky z obchodního styku, které tvořily dohromady kolem 5 miliard korun. Je velkou otázkou, jaká je finanční pozice Bohemia Energy nyní, když ceny elektřiny a plynu v čase násobně vzrostly. Vše nasvědčuje tomu, že Bohemia Energy si své dodávky nezajišťovala příliš dlouhodobými kontrakty, a tak by dodávka energií za předem sjednaných podmínek již uzavřených smluv představovala ztrátový byznys. Otázkou je, kolik dluhů Bohemia Energy nyní má a jaká je její finanční pozice. Je však vysoce pravděpodobné, že zálohy zákazníkům dlužná nezůstane. To je ovšem pro ně ten menší problém, protože nyní budou energie nakupovat podstatně dráž.

Reputačně se nepochybně situace dotýká i finančně zprostředkovatelské entity BEplan finanční poradenství, kterou reprezentuje především Martin Zoubek. BEplan na konci roku 2020 měl bilanční sumu kolem 37 milionů korun. Jeho vlastní kapitál byl záporný ve výši 4,6 milionu korun. V roce 2020 dosáhl sice zisku přes 2 miliony, ovšem neuhrazená ztráta předchozích let činila kolem 19 milionů. Cizí zdroje činily kolem 42 milionů korun. V roce 2020 vykázal BEplan obrat 124 milionů korun. EBITDA BEplanu v roce 2020 se pohybovala v úrovni 3,5 milionu korun. Tedy asi 2,82 % obratu. To není hodnota, která by byla v zásadě špatná. Spíše to odpovídá velikosti firmy a stáří společnosti. Bohemia Energy services, která je ze 100 % vlastněna právě Bohemia Energy entity, jež tak namíchla energetické spotřebitele, je držitelem 51 % podílu v BEplan finanční poradenství. Dalších 49 % drží společnost Blue advice. V té drží 99 % právě Martin Zoubek a 1 % opět Bohemia Energy services. Je jasné, že v retailovém finančním byznysu není za současné situace úplně žádoucí spojovat aktivity finančně zprostředkovatelské firmy s Bohemia Energy. Proto se vybízí otázka, co bude s podílem Bohemia Energy v BEplan finanční poradenství. Pro BEplan se Bohemia Energy stala mrtvou vahou. Jestli existovaly historicky nějaké obchodní synergie, tak v tuto chvíli je o tom velmi silná pochybnost. A to platí pro ČR i Slovensko. Navíc Martin Zoubek musí být o něco opatrnější než ostatní hráči na trhu, protože se mu podařilo už jednou vyvolat negativní známost u svého jména. V posledních dvou letech se mu sice podařilo své jméno značně reputačně očistit díky intenzívní mediální komunikaci, ale kauza Bohemia Energy je pro něj potenciální reputační hrozbou. Je jasné, že pro BEplan je Bohemia Energy nyní partner, který zprostředkovatelskému byznysu škodí. Proto považujeme za logické vyústění, že dříve či později by mělo dojít ke změně vlastnické struktury této finančně zprostředkovatelské společnosti. BEplan sice patří mezi menší finančně zprostředkovatelské společnosti, ale v náboru byla jednou z nejrychleji rostoucích firem na trhu. A právě spojení Martina Zoubka, který byl svého času nejúspěšnějším obchodním manažerem OVB v celé Evropě, a Jiřího Písaříka, činilo z této firmy entitu, která stála za pozornost. Písařík by samozřejmě nemusel být přítěží pro BEplan, kdyby do této firmy nainvestoval významné prostředky. To se ovšem dosud nestalo. A je otázkou, jestli je to vůbec reálné. My si myslíme, že je to spíše velmi nepravděpodobné, protože jeho tvář bude na dlouhou dobu v rámci B2C služeb pro retailové klienty dosti zdiskreditovaná. Mnoho lidí bude mít v živé paměti obraz člověka, který chudým důchodcům zdražil pro svou hamižnost elektřinu a plyn na několikanásobek v krátkém čase. Proto se přikláníme spíše k tomu, že podíl Bohemia Energy někdo odkoupí. Vzhledem k velikosti firmy a postavení ve firmě by bylo nejlogičtější, aby to byl přímo Martin Zoubek či někdo z jeho nejvýše postavených obchodních manažerů. Ti ale určitě nebudou mít důvod Písaříkovi platit nějakou extra dobrou cenu, protože on je do této situace dostal. Samozřejmě Bohemia Energy asi nebude mít finanční potřebu takový podíl za každou cenu zpeněžovat. Zvláště pokud by nedostala za svůj podíl cenu, kterou si představuje. A tak je dost pravděpodobné, že se objeví nějaký hráč typu současného vlastníka Chytrého Honzy nebo někdo jemu podobný, kdo celou situaci přečte jako příležitost koupit si další distribuční kanál pro své investiční produkty. Takový hráč se ale může šeredně přepočítat, protože BEplan není firmou, jenž by byla postavená primárně na distribuci investičních produktů. Vše teď bude z velké části záviset na Martinu Zoubkovi, jak se ke svému společníkovi Písaříkovi postaví. A hlavně jak moc jako problém spojení s Bohemia Energy budou vnímat samotní obchodníci v síti BEplan.